598元6天5晚双人泰国游？闵行企业疫情中跨界放大招

开了5年多公司，服务了60000多人次，吴虹原以为自己算得上一个经得起风浪的CEO了，但这次疫情的进展，让他也不免有点暗自吃惊。吴虹的络亚体育自春节前到现在一直处于“待机”状态，而他的大多数客户也还没有复工。整天待在家里，吴虹和他的伙伴们愣是将自己的团建公司玩出了新花样，先是电商卖水果，现在又在谋划推出旅游卡。危机当前，除了危险，更有机遇。01
低价水果回馈客户
吴虹的络亚体育文化发展（上海）有限公司成立于2014年，专门从事企业拓展培训和青少年校外教育。2015年，他的公司正式落户在闵行区浦江镇。

图片说明：不少企业都曾找吴虹做团建

　　这些年来，包括华为、万科、保利、新浪、中国移动等大企业都成为了络亚体育的合作伙伴，而吴虹等人则累计为60000多人次提供了户外拓展服务。“企业的发展当然不可能一帆风顺，但最近的疫情确实给我们造成了不小的打击。”吴虹回忆起与一些客户的交谈内容不胜唏嘘，“基本上所有企业都受到了或大或小的影响，而我们除了给予安慰外，总想为这些朋友般的客户做些什么。”

图片说明：吴虹团队推出的水果电商

图片说明：客户们发来的买家秀

　　在与同事们的头脑风暴中，吴虹逐渐整理出了头绪。“疫情最开始的阶段，我们发现大家购买蔬菜、水果都很不方便，于是就联系了我们的一些渠道伙伴，争取到了一些优质水果的配额，随后我们将这些水果以低于市场价的价格卖给我们的客户。”一时间，吴虹的络亚体育“变身”成为了蔬果电商，而客户们都因为这一箱箱暖心的蔬果感受到了彼此之间的情谊。02
为客户寻找破局方案
对吴虹来说，疫情就像一个暂停键，让他有时间停下脚步思考企业的未来，也有了更多时间去思考客户真正需要的是什么。最近一段时间，吴虹觉得自己并没有比业务最忙碌时清闲。每天除了跟同事们、客户们进行线上交流，更多的时间用在了各种渠道的开发上。根据吴虹的观察，这次疫情伤害最大的是一些餐饮、美容美发类的中小微企业。尽管这些企业以前并不是络亚体育的目标客户，但在最近这段日子，吴虹将视线转向了他们。
“我一直在想，当疫情过去以后，这些企业为了重新起步，可能会需要一些什么样的助力？对内，应该是提升凝聚力、回馈疫情期间的岗位坚守者；对外，应该是想方设法吸引目标客户。”
为此，吴虹想到了早在去年就开始探索的旅游卡。据介绍，旅游卡不记名，提前预约即可出游。“原本我们只是试水，想在现有业务外有一些增量，但疫情让我们重新重视起这一领域。”吴虹拿泰国旅游举例，一张旅游卡598元，可供双人出行，除了机票外，其他几乎全包。“这种卡非常适合用作礼品，比如餐饮、美容企业，可以用这种卡来做酬宾，比如婚纱摄影，也可以用这种卡作为增值服务。企业内部也可以用这种卡作为员工福利，奖励抗疫有功的员工。”

图片说明：11条旅游线路已经推出

　　在吴虹看来，帮助客户寻找破局方案，也是络亚体育自己的破局方案。“团建在可预见的一段时间内，肯定不会有很大的起色了，我们企业自己也需要转型。从卖蔬果到卖旅游卡，都是我们的一种尝试，只不过我们不是乱来，而是围绕客户的需求来。”
如今，旅游卡的产品规模已经扩大到了11种，从泰国、老挝等境外游，一直到云南、桂林等境内游一应俱全，价格也远比常规旅游团便宜。未来，吴虹和他的团队成员们还将在家里“蹲”上一段时间，但他们早就迈出了转型的步伐，尽管步子不大，但他们有信心明天一定会更加美好。