嘉定这家传统文化体验馆 “转网”后发现更高效方案

　　嘉定宏泰园里的“未央学宫”，是上海“汉未央”社团的传统文化体验场馆之一。

　　一条朱红走廊曾是网红打卡点；布置精美的会场和舞蹈教室，去年三八妇女节有14家单位在此举行20场活动，但如今很难见到人影。

　　“由于人群无法聚集，我们的经典礼仪、特色演出等活动无法开展，这些线下活动在我们创收里占大头。”汉未央创始人姚渊说。

　　汉未央从做岁时节日的礼仪活动起家，“但这种活动方式特别依赖于现场和人群聚集。”除了“未央学宫”，剧场舞台、户外空间乃至F1赛事，也有“汉未央”的身影。但过年前，姚渊已做好今年春季活动“全军覆没”的准备。

　　唯一不受影响的是文创销售。“今年2月，我在400多人的微信群里卖了14万的文创。”上海汉未央文化传播有限公司负责人晓英笑着说她的业绩。

　　“我们网店开了十年，但前十年基本没有产生业务量，真正产生销售额是疫情期间。”姚渊觉得，这是之前“没花心思”。过去，文创网店内容驳杂，乐舞演出、汉式婚礼等所有项目都打包在里面，顾客不易搜索。“疫情发生后，我们把文创网店再造，推出上古美学文创精品，2个月时间把文创产品从设计到优化全部完成。”除了粉丝群里的散客销售，“汉未央”还接了个大单，帮宝山区罗店镇打造、设计整体文创系列产品。

　　“汉未央”的线下活动也在思考“转网”。前不久，汉未央承接静安区世界读书日活动，通过专家讲座、线上荐书等，取得不错效果。由此发现，以往展会活动中存在大量冗余，比如搭台、布景、演出等对于传递读书观念并非必须，线上线下结合反而帮主办方节约了资金。

　　“我们不排斥汉服直播带货，但直播带货不是我们的救世主。”姚渊认为，直播带货卖的比较好的都是快消品、日用品，而文创产品虽然有实用性但也是文化消费。在他看来，文化产品要按照自身的方式推广，尤其对于传统文化产品而言，需要大众安静地去体会它的美。

　　“文化企业、文化机构，越是在这时，做事越要眼光长远。渡过危机需要救急，更要补上结构短板，把以前无暇甚至不屑于做的事情用巧劲做好。”姚渊认为，文创板块今后必将壮大为汉未央主营业务，这样就能降低对活动板块的依赖，从而以相对轻松的心态去接项目做活动。“未来，希望活动与文创两翼齐飞，产业结构更优化，抗风险能力也会更强，对此我们充满信心。”