力拼年末发行“最后一战”基金公司营销花样多

2020年最后一个月，公募基金发行进入冲刺阶段，基金公司推出各式营销手段，如明星基金经理站台、熬夜直播配合新老基金发售、基金经理写信增进与基民的沟通、举办线上活动发红包等。

        线上直播声势浩大

今年流行的线上直播，给基金的年末冲刺再添一把火。12月4日，广发基金刘格菘、傅兴友、李巍等明星基金经理集结开启线上直播，分享2021年投资策略，引得市场投资者的追捧。这场直播实现了超60万的观看数量，获得超200万的点赞数。

上海证券报记者注意到，在激烈的市场环境下，熬夜直播助力新基金发行，成基金公司“准标配”。比如鹏华基金申请了12月1日0点至1点时段的直播，助力鹏华优选成长混合发行；为了给南方产业升级混合新基金发行热场，南方基金从11月30日晚间跨夜至12月1日凌晨，熬夜进行线上直播。

沪上某基金公司市场部人士表示，“没有熬过夜，都不敢说自己做过直播。”

从最终效果来看，线上直播带来的新基金销量存在较大差异。上述基金公司市场部人士透露，线上渠道一般是从发行日的零点起开售，对于爆款产品来说，这种跨夜直播具有一定的吸引力，有一部分投资者会“蹲点”买入基金，壮大新基金的发行声势。但对于一般产品来说，如果前期的预热宣传不够充分，基民可能都不知道如何进入直播间，因此对销量的贡献也会比较小。

此外，基金公司对老基金、明星基金经理产品的持续营销，也都搬上了直播平台。近日，景顺长城基金开启了6小时的超长直播，该公司4个主播轮番上场，亮出了明星基金经理刘彦春、杨锐文、詹成等人的投资理念，对相关基金产品进行持续营销。

每一场直播还伴随着发红包、送礼品等活动，基金公司岁末发力营销毫不手软。从观看量来看，部分公司效果显著，如南方基金跨夜直播，观看量有53万；景顺长城基金6小时超长直播的点赞数也超过了300万。

一位公募基金人士表示，基金公司通过直播，拉近了与投资者的距离，能够建立不错的品牌和口碑。

        传统营销多点开花

随着全年考核的逐渐临近，基金公司营销“花样百出”，如发放微信红包、致投资者一封信等。

汇添富基金针对12月7日开放的汇添富绝对收益定开混合基金，推出微信红包活动。该活动通过讲述基金投资者的人生故事，引出对长期投资规划的思考，进而宣传汇添富绝对收益定开混合基金。

兴证全球基金近日发布了兴全安泰积极养老目标五年持有FOF拟任基金经理的一封信。该基金经理在信中对社会环境变迁、自身对投资养老的感悟、对管理产品的想法等，进行了详细的阐述。

一些基金公司还通过开展评论有礼、留言抽奖等营销活动，增加与基金持有人的互动交流。

深圳一位基金公司市场部人士表示，基金公司都比较注重开展年末营销活动，目的是增加与投资者的互动。