英雄墨水鸡尾酒、云南白药挎包、冷酸灵火锅牙膏……这不是恶搞，是中国品牌的潮

 
“肚里有‘墨水’，敬你是英雄”说的是老字号英雄与新品牌RIO合作的蓝黑墨水鸡尾酒；另一家老字号云南白药与新品牌北山制包所用一款挎包演绎了望文生义的“包治百病”；冷酸灵和火锅品牌小龙坎推的火锅牙膏不是帮助吃了火锅的消费者降火，而是告诉你“万物皆可辣”，早起用辣味牙膏或许能带来完全不同的一天……这些产品不是恶搞，而是很多品牌在5月10日“中国品牌日”上线的新品。

从市场反响看，这些跨界产品遭遇极大的市场热情，其中首批99组墨水鸡尾酒一分钟内被“秒空”，4000件火锅牙膏半天售罄。如此种种显示出各种“国货”在搭乘数字化列车后，驶上了“中国创造”的快车道，成为潮、时尚、前卫的代名词。

“年轻一代的消费观已经发生变化，他们不盲从传统大牌，对个性、设计更有认同。现在我们说的‘国货’是‘新国货’，新在更丰富的内涵——不仅包括老字号、老品牌、非物质文化遗产等传统意义上的‘中国质造’，也包括互联网上生长的新文化IP、原创设计等‘中国创造’。‘新国货’呼应着年轻人的文化审美。”阿里巴巴研究院相关负责人介绍说。
一个案例是李宁。去年，李宁先后登陆纽约和巴黎国际时装周，新设计受到年轻人热烈欢迎，秀款产品“秒空”。李宁财报显示，2018年营业额实现了同比超过300%的增长。而在今年“中国品牌日”前，阿里巴巴研究院针对包括中国本土品牌、非物质文化遗产、老字号等在内的“新国货”发展情况进行了调查，发现中国品牌正通过互联网赋能，吸引更多的年轻人。

在阿里巴巴零售平台上，消费品共计16个大类，2018年国货品牌市场占有率达71%；在商务部认定的1128家中华老字号企业中，有超过七成在淘宝、天猫开店，其中46家中华老字号去年在阿里巴巴平台上实现销售额破亿元。这组数据说明“触网”已经成为中国品牌的共同选择。
从消费者偏好看，2018年与“新国货”相关的关键字累计搜索量超过126亿次。其中，许多老字号在天猫、淘宝等平台实现“逆生长”，吸引年轻粉丝的能力超过一线大牌。2018年，淘宝消费者人均购买非遗、老字号商品超过2件，其中80后、90后消费者占比超过7成。还有，在去年“天猫双11”当天237个成交额破亿元的品牌中，国货品牌过半，小米、华为、美的、海尔等代表“中国创造”、“中国智造”品牌更是当日销售突破10亿元。
阿里巴巴研究院相关人士认为，如今的年轻人对国货情有独钟。以化妆品为例，谢馥春、孔凤春、美加净等品牌的95后粉丝占比均超过30%，谢馥春更是超过40%，大幅超过了雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌。泸州老窖出香水、六神花露水跨界RIO鸡尾酒、老干妈卫衣亮、大白兔奶糖唇膏、脸谱面膜……这些“爆款”显示出80后、90后对新国货的认可，并已成为消费的主力军。同时，已成年的00后也迅速成为新国货消费主力。他们有着更加前卫的消费观，认为国产品牌与国外品牌一样好——数据显示，在大多行业类别中，00后消费国货的金额占比比90后及95后更高。

当然，中国品牌受到年轻消费者欢迎，并非只是因为他们上网销售，而是因为他们以开放的态度迎接互联网，通过数据洞察到消费者的新需求，有的放矢地进行跨界合作或产品创新，从而使品牌形象变得越来越年轻化、多元化。
值得一提的是，与以往老字号国货产品主打的“价廉物美”不同，新国货在高端市场的发展也很迅猛，成为满足消费升级需求的代表。比如，在今年3月“天猫女王节”期间，国货产品中增长最快的是智能机器：多功能料理锅和轻食烹饪机分别同比增长近40倍、10倍；果蔬清洗机、洗碗机分别同比增长328%、339%；还有一款专为婴儿设计的迷你款母婴洗衣机，5分钟销售破600台，成为洗衣机中的最热销爆款。
业内人士认为，这是因为新国货越来越擅长利用大数据，满足细分领域的消费需求。以擅长生产智能产品的本土品牌小吉为例，通过天猫大数据，他们发现在一款复古冰箱的买家晒单中，大概6%的用户表示将其用来储存化妆品，于是品牌进行了新设计，直接推出一款专门用来存储化妆品的冰箱。眼下，这款化妆品冰箱在天猫旗舰店的销量已经突破1000万台。

年轻人对品质和个性的需求，成为新国货保持核心竞争力的推动力。“新国货”之新，根本上在于供给的创新。中国品牌正通过消费者洞察，用数字化来促进供给侧改革，满足消费者个性化、品质化的需求。