一批产业项目完成“视频签约”！上海产业园“店小二”一手忙防疫，一手盯项目线上洽谈

摘要：去年底，金山工业区紧锣密鼓“走出去、引进来”，储备了36个优质产业项目，总投资额超过100亿元，准备今年一季度快速对接、推动项目落地。

“孟经理，请稍候，请稍候，我马上到办公室了，我马上打开电脑……”中午时分，在金山工业区招商大楼，园区智能制造产业公司负责人薛彬一手拿着“防疫排查企业名单”，一手接着电话一路小跑来到办公室电脑前。很快，一份“万科航空产业园项目投资服务协议书”出现在电脑屏幕上。
今天下午，在金山工业区，3个产业项目完成了“视频签约”，总投资额超过7亿元。而第二批基本敲定的3个项目，已约定下周举行“线上签约”或“视频签约”。
最近以来，在金山工业区的防疫指挥部里，园区领导班子不但研究复工防疫仗的攻坚打法，还积极研究特殊时期经济发展仗的新战术，全力“打赢两场硬仗”。招商员们在摇身变为园区防疫排查突击队“108将”中一员的同时，紧盯产业项目展开线上洽谈和问题销项，尽快推动一个个项目的签约落地。

投资方急了，店小二“快马加鞭”
薛彬正在“盯”的万科航空产业园项目，由万科公司收购了占地137亩的存量企业，计划投入5.5亿发展无人机产业园。此前，项目经过前期洽谈，即将进入签约阶段，但疫情的严峻形势，让项目方孟经理急了。
企业投资方担心，政府全力抗击疫情，项目推进会不会迟缓，一旦延迟，企业面临的资金压力会很大。因此，他们希望，项目按照原计划顺利推进，早日开工建设，让一些成熟的无人机项目早日入驻航空产业园。

其实，从年初八开始，薛彬和他的同事每天都在围绕这个项目对接协议条款，在视频上反复来回洽谈。上周六，薛彬在电话里对项目方负责人说：“我们下周一再来一次视频会议，把最后的一条敲定，当天我们就可以通过视频把协议签了。这个形势下，你们也不要从溧阳赶出来了。”今天下下午，经过最后的沟通，双方顺利完成了视频签约。
“店小二”薛彬告诉记者：“其实，这个项目本来计划是在一季度中3月初完成签约的，但现在疫情严峻，我们为了消除企业的担忧，干脆‘快马加鞭’，给他们吃个定心丸。”
另一个急着要搬迁的检测类项目，同样计划2月初签约。现在碰到疫情，投资方最急的，不是口罩没有，不是找不到工人的难题，而是随迁的20多个技术员工在防疫阻击战中“无房可租”的难题。对园区招商经理高翠来说，这个问题不解决，项目就没法继续深入。

面对商务条件这么好的项目，“店小二”高翠一方面协调社区资源，一方面帮助企业出金点子。经过几番协调和讨论，企业决定2月员工全部在家办公，3月初搬到金山来，近30名员工租用班车上下班，外籍人员则统一住酒店。眼下，看到企业因疫情而受到的各种影响，高翠又在思忖该争取哪些政策来减轻企业压力，帮助他们渡过暂时的难关。
“现在打老板电话，一打一个准”
像这样担心项目进度受阻的，还有园区另一名“店小二”唐伟宾正在负责的东翼航空项目投资方。
上个月，唐伟宾刚被评为上海市开发区优秀招商经理人，眼下作为金山工业区防疫应急小组的成员，他正发挥着临时突击作用。但一有空档，他就见缝插针地在各部门间推动东翼航空项目的核审流转。

他显得比项目方还要急，乐呵呵地告诉记者：“现在，打老板的电话，一打一个准。”尽管是在线修改协议，但一点也不耽误速度。他们把协议中的需求问题进行列表，逐一销项。这么赶，累不累？唐伟宾严肃回答：“防疫是首要任务，招商也不能拉下，都是立下军令状的。”
未离沪的招商员每天奔忙，隔离在家的“店小二”也没闲着，坚持“招商不离场”。园区新材料产业公司的黄昉玲，身在广西南宁，正在居家隔离。但她所在部门负责人朱振铎的手机里，满满都是黄昉玲这半个月多来汇报项目进展的洽谈截屏内容。最近，她正在与法国项目PRD亚太区总裁法比进行商务沟通，对方是法国人，对小黄娴熟的商务英语很是赞赏，又得知小黄与其女儿年龄相仿，更是多了一份信赖。很快，对方坚定了到金山工业区投资的信心，也为PRD的合作伙伴法国知名奢侈品企业吃了一颗定心丸。
据了解，去年，金山工业区打好招商引资、项目建设、企业服务等一系列组合拳，实现了税收收入增长61.7%，地方财政收入增长71%，增速位居全市开发区前列，跑出了经济发展“加速度”。到去年底，金山工业区紧锣密鼓“走出去、引进来”，储备了36个优质产业项目，总投资额超过100亿元，准备今年一季度快速对接、推动项目落地。今年1月，金山工业区已完成签约10个项目，总投资26.18亿元，完成了全年目标任务的47.6%。