Costco要来，老对手“山姆”说道：“中国市场容量足够大，我对未未充满信心”

 

地处上海西首的闵行、青浦，正成为外资零售新业态——“会员制商超”鏖战的新战场。明天，世界500强排名第一、全球零售百强排名第一的沃尔玛旗下的会员制商超巨头——山姆会员店将在青浦赵巷开出上海二店；而两个月后的8月27日，全美第二大、全球第七大零售商Costco中国首店也将揭开面纱。
1996年8月12日，第一家山姆会员商店诞生于深圳。经过23年的发展，截至目前，山姆会员店数量达到26家。在今天的媒体会上，山姆会员店中国业务总裁文安德信心满满地表示，到2022年，山姆会员店开业（包括在建，即将开业）的门店总数将达到40-45家，从开业速度看，也是它在全球其它市场上所罕见的。“我们对中国市场充满信心。目前，我们在上海就有6个发展意向在积极洽谈之中，各区政府都非常支持。中国市场的容量足够大。”

山姆店已经为明天的开业准备好了“厚礼”，30枚鸡蛋，售价才19.80元。 吴卫群摄
“三四年前，我们就已经想好了要在中国加快发展速度”
据介绍，山姆会员店对选址的要求非常高，要求有一定的层高，且物业方方正正，不存在犄角旮旯。“此前，山姆会员店的开店速度相对较慢，也是因为选址的问题。我们不希望空间舒适度不够，比如走廊过窄、层高过低，降低会员的购物体验。”
而如今，山姆会员店开店明显步伐，文安德认为这是因为中国消费升级步伐正在不断加快，“我们在与地方政府的接触中，他们的介绍与我们的对中国经济的判断完全吻合。”
“会员制商超跟传统的零售概念是不一样的。我们把自己的会员定位于‘一群充满希望、有抱负的中高收入人群’，他们更看重的是品质，而不是价格，每一次来购物，他们都希望能够看到一些新的、与众不同的商品。”他说道，“我们的上海第二店选址在青浦赵巷，也是基于大数据的科学分析，因为这里有我们需要的会员，而并非是受到竞争对手的影响。”
他还表示，正因为看到中国市场“消费升级”势不可挡，山姆会员店早在三四年前，就已经想好了要在中国加快发展速度。“因此，我们在基础设施建设尤其是在供应链领域，进行了大力投入，现在这些基础设施都为加快发展做好了准备。”
面对竞争对手，山姆会员店自认为有哪些优势？
山姆会员店青浦店与2个月后即将登陆的Costco闵行店，距离大约15公里，前者的会员卡年费是260元，后者的会员卡年费是299元，价格都不算便宜。从一般的消费逻辑上说，选择一家购卡，就不一定会再成为第二家的会员。两大巨头近距离“厮杀”，Costco在会员制商超领域又有不少神话：比如毛利率控制严苛、商品周转极快等等，老对手的到来，会不会让“山姆”有些发怵？
文安德却不这么认为，他表示，与Costco相比，“山姆”的优势还是非常明显的，一是山姆会员店有在中国23年的运作经验，2018年销售可比增长达到8%，深圳福田店更是连续11年蝉联全球销售冠军。作为中国第26家门店的青浦店，能够得到前面25家门店在人力资源、培训等方面支撑。此外，山姆会员店还有母公司沃尔玛的后台资源可以共享，“这些是竞争对手所没有的。”
另外，电商的多年熏陶让中国人的购物习惯变懒了，在加快实体门店开店步伐的同时，山姆会员店的电商业务也干得风生水起，特别是线上线下的联动，是初来乍到的Costco所不具备的。“目前山姆会员店的电商业务取得了同比三位数增长，电商业务占比也一举达到了两位数的增长。”值得一提的是，今年1月份，山姆会员店与京东到家共同宣布，双方共建的山姆前置仓已覆盖深圳、上海和北京三座城市，依托于山姆门店对前置仓进行补货，能有效降低供应链成本与补货成本，双方计划，在2019年加速前置仓构建，覆盖更多城市，为更广大的消费者提供高品质商品1小时到家的即时消费服务。
当然，山姆会员店的一名内部人士悄悄告诉记者，为了应对Costco的到来，山姆会员店已把浦东店店长抽调到青浦店担任店长，看来，山姆会员店也并没有小看Costco这位强有力的挑战者。而最终从这场国际巨头的面对面竞争中获益的，将是上海广大消费者。