阿里巴巴“动物园”又现“神兽”，而且把皮卡丘和旅行青蛙都拿下了……

 
这几天，上海虹桥南丰城变身“精灵宝可梦”乐园，皮卡丘和精灵宝可梦的所有小伙伴共同现身，用各种“萌”形象和萌活动吸引了老老少少的消费者。
但很多人可能并不知道，在这一主题乐园的背后，阿里巴巴“动物园”的另一个重要成员“阿里鱼”正式亮相，展示了阿里巴巴在IP开发上的布局。
知名IP已被收入囊中
“阿里鱼”是谁？很多人可能并不知道，它与阿里巴巴“动物园”中的其他“神兽”——天猫、盒马、闲鱼、云象等一样，既是阿里影业旗下的一个品牌，更是一个衍生品授权平台，主攻IP开发。
目前，阿里鱼已经成为很多知名IP的授权方，皮卡丘、高达、丑娃娃、头条都是他、旅行青蛙、NonoPanda、中国国家博物馆、颐和园、梵高美术馆、凯斯•哈宁等国内外优质IP均在其旗下，涵盖动漫游戏、影视综艺、艺术文创、明星艺人等各大领域。

在此之前，阿里鱼在阿里巴巴集团中非常低调，普通消费者更是不知道还有这样的“神兽”。但是，阿里鱼在IP开发上的成果却不时成为“爆款”，包括机器人高达造型的天猫精灵保护壳、带有皮卡丘图案的文具、旅行青蛙代言的旅行用品，等等。还有印着梵高绘画的天堂伞、床上用品，来自颐和园的记事本、便签等，则是“文艺青年”的心头好。
近年来中国IP授权市场快速发展、正值春天，2017年即以9%以上的增速远超世界水平，有巨大的想象空间。阿里影业副总裁、阿里鱼总裁吴倩介绍说，阿里鱼的战略愿景是依托“数据+生态”优势以及中国庞大的粉丝经济基础，成为独一无二的衍生品交易平台。
所以，阿里鱼也从幕后走到了台前，宣布启动2019年商家共赢计划。一方面，在内容端推出“锦鲤计划”，为商家中外优质IP进行开发；另一方面，启动打造生态基础设施的“鱼跃计划”，由阿里鱼通过授权宝、数据宝、版权宝、分销宝、流量宝等核心产品平台，为国内外版权方和优质品牌商家提供一站式互联网授权解决方案。

阿里鱼怎么帮助IP所有者和优质品牌成为“锦鲤”？吴倩透露，阿里鱼可以从四个方面帮助品牌商家实现更好发展：第一是拉新圈粉，帮助传统品牌迸发出新的活力。比如，今年中国邮政和阿里鱼合作打造旅行青蛙定制邮票，就吸引了年轻用户的关注。第二是提升品牌力，尤其可以促进新品牌与优秀IP的巧妙结合，达到迅速被大众熟知的效果。在今年“双11”预售期间，新锐潮牌LABX在阿里鱼的授权下推出高达×天猫精灵外壳，就被一抢而空。第三是帮助商家获得更多的溢价价值。比如，追求创新的杭州老字号天堂伞今年拿到阿里鱼有关梵高博物馆使用的授权以后，产品在国内销量激增，同时销往澳大利亚、新加坡等多个国家和地区。第四是提升商品销量和品牌人气。比如在今年“双11”，LAMY钢笔独家推出5000套皮卡丘限定版礼盒套装开售即秒空，成为当之无愧的爆款。
吴倩透露说，目前阿里鱼的合作商家已从最初的几十家扩充到400家以上，覆盖母婴玩具、家居家纺、智能数码3C、服饰美妆、快消、食品、汽车、出版、线下综合体等全品类。通过打通阿里巴巴丰富的生态资源以及独特的数据能力，阿里鱼可以提供从IP管理、运营，到衍生品开发、销售等全链路基础设施服务，从而引领正版衍生品的蓬勃发展。
IP开发还有大空间
一个人气高的IP只是IP开发的基础。阿里鱼给出了一套解决方案，不过除了它所提供的“能量”外，IP开发方只要肯创新，还有更大的想象空间。在这点上，南丰城的“精灵宝可梦”乐园就是典型案例之一。
网络视频播放量超过36亿的超高人气动画，凌美推出的“精灵宝可梦”合作款限定钢笔被一抢而空……各种细节显示，拥有皮卡丘等萌宠形象的精灵宝可梦拥有强大的人气。但是，如何把平面的精灵宝可梦IP变成立体的服务，并不容易——要知道，在以往的IP开发中，能看到的大多是商品，而不是互动项目。
不过，南丰城做到了。在“精灵宝可梦乐园”里，消费者不仅可以围观皮卡丘与全体精灵宝贝使用萌系绝招上演精彩对决，还能亲自体验有趣的互动游戏，感受“打怪练级”的成就与乐趣，好像进入精灵宝可梦的动画片，成为其中的训练师。

比如，一踏进乐园，迎面就能见到一只高达7米的巨型皮卡丘——它矗立中央张开双手露出热烈欢迎的乖巧模样。伴随着圣诞颂歌的背景音乐，巨型皮卡丘在原地缓缓旋转，穹顶“飘落”的雪花和翩翩起舞的圣诞装点，渲染着浓郁而梦幻的圣诞气氛，宛如置身二次元世界般美好。
接下来，是各种互动游戏：消费者模拟训练师，如果能手持电棒干脆利落地通过“宝可梦电力冲关”弯曲的电道路线而不触碰到两边即为成功，若是不慎触碰到就会引发警示声音宣告失败；如果在“宝可梦运动站”中急速冲刺跑完关卡，就能随着跑步逐层点亮礼物盒的灯光，最终点亮顶部的精灵球，帮助皮卡丘的电属性发挥到最大值；还有“宝可梦蹦跳馆”、“宝可梦对站台”等互动项目支持训练师门同台竞技，看看谁能用更高的成绩登上胜利舞台……

“以往大家看到的IP开发大多是商品，但如果想在‘IP大战’中脱颖而出，必须顺应最新的消费需求。比如当下的体验经济很热门，IP开发也可以在互动体验上做文章。”业内人士分析说，将平面的IP变成立体的商品、再变成可以感知的体验活动，不仅需要熟知IP本身的形象，更要对IP有深入的了解，“比如，南丰城设置的互动环节是与精灵宝可梦动画片情节相关的——请参观者成为精灵训练师参加互动。这样的设计不仅容易得到粉丝认可，而且更符合IP本身的定位，从而发挥IP最大的价值。”