匈牙利参展商带来一家人，未来接班的儿子才6岁半

“perfect！”来自匈牙利的拉斯洛如此形容进博会期间召开的展商客商供需对接会。
这是由中国银行承办的一场面对面洽谈会议。简单来说，就是中国银行通过其海外分行邀请一批国际展商参加进博会，之后针对这些展商，通过中行跨境撮合服务系统，精准匹配一批国内的客商前来洽谈业务。
“进博会不仅仅是一场展会，它更是一座桥梁，把中国与世界连接起来。”拉斯洛表示，“而参加今天的对接会让自己和企业受益匪浅，这里展商很多，客商也很多，而且二者之间达到了精准的匹配。大家都知道自己需要什么，而你所有需要的东西都在这里，一群真正想做生意的人就在这里，这样的对接会非常方便。”
拉斯洛在匈牙利的企业生产的是一种高端矿泉水，源自阿尔卑斯山最优质的水源带，其品牌在匈牙利乃至欧洲都很有名。拉斯洛说，自家的矿泉水可是高级货，经常出现在国外五星级酒店、飞机头等舱甚至15个国家的大使馆里。但因为产量有限，以往并没有在中国大规模推广，此次想借进博会的契机，进入中国市场。仅仅一天，他就洽谈了6家有需求的客商，最终和无锡愚公网络科技有限公司签订了意向协议。
“这是一款非常高端的产品，我们想做这款矿泉水的独家代理。”这家无锡公司的代表陈礼民表示，这样的对接会效率很高，以往自己谈几个项目需要一年半载，现在一天就洽谈了6、7个展商，签约了3个，有些还是战略性的独家代理。
值得一提的是，拉斯洛可能是全场唯一一个带了一家人来参加对接会的参展商。上台签约时，他还特意带上了他六岁半的儿子。“带儿子来是想扩大他的视野，感受一下这种盛会的气氛，未来也许他要接我的班呢。”拉斯洛笑言，“儿子在匈牙利也在学习汉语，他很喜欢中国。”
8000平米的对接会场，320张洽谈桌，有1500多位外国展商在桌前和境内客商展开面对面的交谈。有意思的是，每张洽谈桌前都有一位身着T恤的年轻人。这是中国银行为了这场对接会招募的洽谈翻译队伍，据说达到了400余名之多。其中英语专业8级、雅思6分以上或者有口译证书的人员达到180人，还有83名员工具有小语种翻译能力（覆盖日语、韩语、俄语、法语、阿拉伯语、波兰语、瑞典语、捷克语、罗马尼亚语等十余种小语种）。他们有的是中行员工，也有专业翻译。
“我们就是国际贸易的红娘。”来自中国银行秦皇岛分行的翻译王悦表示，之前参加过两场跨境撮合对接会，觉得自己的角色不仅仅是翻译，还要尽力满足双方需求。
王悦今天服务的对象是一家意大利都灵的公司，专注于汽车整车、模型以及零部件的设计。
“今天一开始不太顺利，谈生意嘛，总是有合适的，也有不合适的。双方没谈成，难免情绪上受到影响。”王悦察觉意大利人有些不高兴，于是想找话题缓解气氛。她发现服务对象的西服上的胸针有些重中国元素，一问原来是某家中国企业的标志，而这家中国企业之前收购了意大利公司一部分股份。
轮到第二个客商时，王悦主动提起了这件事，没想到这家四川资阳的客商正好也是这家中国企业的零部件供应商。本来气氛还有点拘谨，一谈起共同的合作伙伴，双方立刻打开了话匣子，没过多久就达成了合作意向。
“我们这些工作人员还有个微信群呢，大家会自发在群里交流共享信息，为客户寻找潜在的机会。”王悦拿起手机，此时微信群里有人正在询问：“有没有需要汽车零部件的啊？”“有没有对南非宝石感兴趣的啊？”
热热闹闹的对接会还在继续，只不过有个问题让中国银行的工作人员犯了愁。因为，原本为3天会期准备的意向协议，在第一天就已经用完了。