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技术创新和市场教育双管齐下,莱克为洗地机产品推广造东风

发布时间:2023/06/13 新闻 浏览:7674

欧睿国际数据显示,美欧等发达国家的智能清洁电器渗透率已经达到90%左右的高水平。而我国清洁电器目前整体渗透率才34%,洗地机等新兴品类的渗透率均未超过10%,市场普及还处于由低到高发展的初期,市场容量比现在看到的要大得多。

产品普及离不开市场教育和新生活习惯的养成,等消费者觉得洗地机性能可靠、有必要入手时,产品普及率会快速陡增。莱克等行业头部企业,正在以技术和产品创新加速市场教育,缩短洗地机普及周期。

 

结合具体生活场景,加深不同人产品认知

在真正接触洗地机之前,人们并不会意识到它能给家庭清洁带来哪些帮助,这增加了洗地机的推广普及难度。通过人们所熟悉的典型生活场景,让消费者与洗地机之间形成联系,是一种可行的推广方式,比直接强调产品技术性能参数更奏效。

对这种推广方式,莱克有比较丰富的运作经验。推广天狼星系列吸尘洗地机时,莱克结合产品主要功能点,分解出厨房烹饪生活、母婴生活、老人弯腰清洁等很多细分人群场景,指出其中存在的清洁难点和痛点,让人们更深刻地认识到洗地机给家庭清洁带来的好处,影响不同用户群体。

 

莱克洗地机研发人员称,洗地机的功能创意源于实际清洁需求,推广普及也要围绕这些点去打,只有当人们意识到一个产品能够给自己的生活带来某种利益时,才有兴趣深入了解产品技术和功能体验,从而全面打开市场。

以产品性能体验,提高消费者认可度

在家炒菜和吃饭过程中,地上经常会掉落油污和饭菜汤汁,黏糊糊的非常难处理,需要拖布反复擦拭,最后还要费力涮拖布。莱克新品S9吸尘除螨洗地机以400W大吸力电机配合控水洗地技术,一边吸地上的干湿混合垃圾,一边根据污渍情况适量喷水冲洗油污,再利用滚刷摩擦去除顽固污渍,地上无垃圾和水渍残留,最后还能自动一键清洁滚刷,省去涮拖布的麻烦。

 

清洁地毯深层细灰比较耗时间,老人长时间弯腰清洁身体会不舒服。针对这种情况,莱克S9吸尘除螨洗地机创新地毯拍打滚刷,通过大力拍打快速拍出深层细灰再吸干净,缩短清洁时间,提高清洁效果。另外,莱克S9还配备了手持除螨清洁功能,能高效去除沙发床铺上的螨虫,给全家人尤其是宝宝营造更健康的生活环境。

新品类的普及,就是与消费者不断建立强连接的过程,这个过程需要一定时间。机会总是留给那些有准备的企业,莱克等头部企业进行的产品技术创新、场景体验创新等每个动作都是在为未来打基础,当产品大规模普及节点到来的那一刻,就是行业先行者享受市场红利的时刻。

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